چگونه برای برنده شدن لوله بعدی خود را پشتیبانی پیشنهاد

Jan 11, 2021

از دست دادن پیشنهادها می تواند دلسرد کننده باشد. و اونا فقط يه نااميدي نيستن هر بار که پیشنهاد می کنید و کار را به دست نمی آورید وقت، پول و منابع را تلف می کند.

چه بدتر، از دست رفته در پیشنهاد خراب اعتماد به نفس تیم های خود را و باعث می شود آن را سخت به برنامه ریزی برای آینده است.

با این حال، امید در دید وجود دارد. چند نیشگون گرفتن به استراتژی مناقصه خود را می تواند تفاوت بین آینده کوتاه و جریان سازگار از مشارکت های سازگار است. دفعات بازدید : در برای بهترین راه برای برنده شدن بعدی خود راپشتیبانی لولهپیشنهاد.

شروع با فلسفه مناقصه بهتر

به عنوان یک کسب و کار، وسوسه انگیز است که به دام پیشنهادهای طولانی مدت بیفتد. پس از همه، شما می خواهید کسب و کار بیشتر، پس چرا در هر آنچه شما می توانید پیشنهاد نیست؟ اما این طرز فکر باعث مشکلاتی می شود. چیزی که به پایان می رسد تا اتفاق می افتد این است که شما برنده پیشنهاد کمتر، اتلاف وقت و پول، و در نهایت کار با گروه هایی که مناسب بد است.

برنده شدن پیشنهادهای پشتیبانی لوله بیشتر نیاز به چشم انداز تازه ای در مناقصه دارد. در اینجا چگونه برای توسعه یک استراتژی برنده برای پیشنهاد پشتیبانی لوله بعدی خود را:

انتخاب کیفیت بیش از کمیت

طبیعی است: به عنوان انسان، ما رقابتی هستیم. ما ميخوايم برنده بشيم . با این حال، این تمایل به پیروزی می تواند ما را کور به موقعیت های آشکار بدون پیشنهاد.

بیش از حد اغلب، پرچم های قرمز وجود دارد: مشتری صنعت شما را درک نمی کند، آنها چیزی در مورد شرکت شما نمی دانند، و یا شما یک راه حل جامد برای آنها ندارد. به جای راه رفتن، هل دادن به جلو و تلاش برای برنده شدن به هر حال آسان است. این تقریبا همیشه به فاجعه ختم می شود. در عوض، اگر می خواهید شغل بیشتری کسب کنید، روی پیشنهادهای با کیفیت با مشتریانی که در سطح شما هستند تمرکز کنید.

تمرکز بر مناقصه انتخابی

چرامناقصه انتخابیمهم? پریدن در پیشنهاد های باز ممکن است مانند یک استراتژی برنده به نظر می رسد، اما آن را کم و بیش crapshoot. در عوض، هدف همیشه باید ایجاد روابط با کسب و کارهایی باشد که عملیات شما را درک می کنند.

این ممکن است وسوسه انگیز به آمار تا هر پیشنهاد باز و سعی کنید به بازی یک بازی اعداد. این تکنیک سوراخ های متعددی در آن دارد که اغلب نادیده گرفته می شوند.

اول از همه، احتمال برنده شدن پیشنهادها با شرکت هایی که نمی دانید کمتر است. اگر آنها کسب و کار شما را درک نمی کنند و یا اگر شما آماده برای ارائه راه حل درست نیست، شانس بستن یک معامله از طریق زمین سقوط می کند. با تمرکز بر پیشنهاد کیفیت با شرکت های انتخاب خواهد شد تا شانس خود را برای برنده شدن و کاهش هزینه هایی که با پیشنهاد از دست رفته می آیند.

علاوه بر این ، برنده پیشنهاد با شرکت های شما با مش نیست به خوبی نیز می تواند به بلایا منجر شود. وقتي کاري رو شروع ميکني داري يه رابطه رو لگد ميزني اگر شما نمی توانید در شریک زندگی خود را برای ارائه تکیه می کنند، آن را می تواند به مشاغل botched منجر شود، مهلت از دست رفته، و آسیب شهرت.

چگونه برای تعیین اینکه آیا پیشنهاد مناسب خوب است

بنابراین ، از کجا می دانید که پیشنهاد خواهد شد در برنده بیشتر و مشارکت بهتر با منجر شودشرکت های با کیفیت? با پرسیدن این سوالات شروع کنید:

·آیا شرکت ما رابطه قبلی با این مشتری دارد؟

·ديونه کي داره رقابت ميکنه؟ آیا ما یک شانس واقع بینانه داریم؟

·آیا دقیقا می دانیم قیمت چه باید کرد و چگونه قیمت ها را تعیین کنیم؟

·آیا راه حل و برنامه روشنی داریم که نیازهای مشتری را برآورده کند؟

·آیا ما کار و هر آنچه مشتری می خواهد را درک می کنیم؟

برای پیشنهادهای با کیفیت، شما باید درک خوبی در پاسخ به این سوالات داشته باشد. هنگامی که شما یک ایده از چه برندگان به نظر می رسد، شما می توانید یک طرح در حال حرکت برای بهبود نرخ پیروزی خود را تنظیم کنید.

برنده شدن را یک فرایند

بهترین راه برای برنده شدن پیشنهاد پشتیبانی لوله بیشتر این است که سازماندهی استراتژی مناقصه خود را. چگونه? با پالایش سیستم فعلی شما شروع می شود. در اینجا برخی از مراحل ساده را به:

1.ایجاد یک لیست از پیشنهاد شرکت خود را در طول چند ماه گذشته ساخته شده است

2.لیست پنج بزرگترین عوامل است که تعیین می کند که آیا شما برنده پیشنهاد یا نه

3.پیشنهادهای جداگانه با پیروزی، باخت، و هنوز هم در انتظار

4.تجزیه و تحلیل پیشنهاد شما برنده و از دست داده ، و شما متوجه الگوهای -- توجه به چه عوامل منجر به برنده و که انواع شرکت های شما هرگز باید در پیشنهاد

هنگامی که شما یک دسته در عواملی که منجر به موفقیت, شما می توانید یک پروفایل برای پیشنهاد بهتر ایجاد کنید. لیست شرکت هایی که متناسب با این مشخصات در ترکیب رشته اول خود را از پیشنهاد.

این ممکن است وسوسه انگیز به پیشنهاد در درآمد بزرگ، پیشنهاد کم شانس است. اما این یک قمار بازنده است. شما در نهایت برنده شدن کمتر، هدر دادن پول، و از دست دادن منابع در آن پیشنهاد.

در عوض، تمرکز بر روی churning تا فرصت های پیشنهاد با کیفیت تر است. این شما را از طرز فکر کمیاب است که باعث می شود شما مشتاق برای نمره بزرگ نگه دارید، و آن را به شما آزاد خواهد شد تا به تمرکز انرژی خود را بر روی برندگان.

به دنبال یک شریک پشتیبانی لوله؟

تعویض استراتژی مناقصه خود را باید به شما کمک کند تا نرخ پیروزی خود را و ایجاد روابط بهتر است. و ما هميشه دنبال شريک با کيفيت هستيم . آیا سوالاتی در مورد پشتیبانی لوله و یا نیاز به یک پروژه آینده؟